塾の作り方１

今回は塾の作り方に関する記事。

もちろん、塾なんてどう作ってもいいですし、これが絶対、なんて言いたいわけではないですが、

それでもある程度体系化できると思っています。

これは、僕が塾を作るときに考えていたことです。

弊社のフランチャイズでは、当然この型を推しています。

（ただし、修正・変更等は随時していきます。）

まず、塾は何をするところか。

僕らは、生徒の進捗達成率を最大化するサービスだ、と考えています。

ただし、この塾のサービスの定義は、塾長の持っている強みや、地域で求められていることによって若干違います。

ですので、正直に申し上げると、どの塾を作れば流行するのか、わかりません。

おい、わからないとかそんなことフランチャイザーのくせに言っていいのか、と思われるかもしれませんが、むしろこのわからないが重要だと思います。

というのも、僕の考えはただの仮説にしか過ぎないからです。

どの塾がいいか決めるのは、その地域のお客様です。

だから、一番求められている塾を検証し実行するだけ。

これが僕らの考えです。

つまり、僕らが提供できるのは、

絶対に売れるサービスではなく、

そもそも需要があるのかを検証する方法と、

需要があるとしたら、売れるサービスを検証していく方法

この2つです。

この2つの手法で

0→１　需要検証（塾のニーズがあるか）

と、

1→10　商品開発（求められる塾づくり）

これを行います。

今回は、1→10に関して。

課題＝需要　を見つけたら、それを解決する必要があります。

勉強ができないとか、志望校に合格できないという課題を抱えている生徒の現状と、

勉強ができるようになった、とか志望校に合格できたという理想を埋めるための諸サービスの1形態

これが、塾と考えています。

そして、生徒の悩みを解決するために、「教務」が重要になってきます。

だから、まずはここから固めていきます。

どうすれば、生徒の現状（勉強ができない、とか志望校に合格できないとか）が解決されて、あるべき状態（理想）に近づけるのか。

このギャップを埋めるための施策全てが、教務であると考えています。

このギャップを、教えまくることで埋めてもいいでしょう。

逆に、教えないことで埋めてもいいでしょう。

はたまた、「ギャップ」の定義をずらしてもいいでしょう。

（このギャップをずらすこととを、差別化と考えています）

ちなみに、弊社の教務を少しだけ。

教務をさらに、システム・カリキュラム・人に分けています。

システム

先取り、アウトプット重視、原理理解の3原則

集団指導による導入授業と集団個別指導による無制限の個別演習指導

少人数（個別部門を一人当たり15人にずらす）・通い放題・5教科指導

導入、演習、フィードバックの分業

ランキングテスト・段位昇段テスト・達成度テストとのリンク

先取り　＝　集団授業、演習　＝　集団個別　フィードバック　＝　ランキングテスト、達成度テスト

カリキュラム

学校先取りをしながらも次の項目を段階別に指導する

つまり、学校に合わせて既存の教材を最大化する指導と、学校を無視して生徒のレベル別かつ体系的に入試範囲を網羅していく勉強を組み合わせる

数学

代数

分数→割合→文章題

図形

面積体積→角度→円・多角形→相似・合同→空間図形

英語

単語読み→品詞→基本文英訳（5級）→4級→3級

国語

品詞・語彙→要約→作文

理科

単位計算・実験の設定理解

社会

日本・世界地図

歴史最重要年号

・人

システム運用とカリキュラム実行

そして、文化づくり

・塾の文化づくり

学習時間、点数の見える化

アメとムチの利用

やり切る文化作り

役職ごとに業務の分担

・教室長

・ティーチャー

・アシスタント

ざっとこんな感じです。

まずは、子の教務の定義が重要。

そて、教務に関しては自己解決が望ましいです。

なぜなら、自己解決できないことを任せると、利益率は下がるから。

自分が自己解決ができてそれを任せると利益率は上がりますが、自己解決できなことは利益率が下がります。

課題解決という利益の源泉で利益率が下がるとどうなるのか。

イメージが湧くと思います。

以上、塾づくり第一弾は教務でした。

次は、塾長の役割に関して。

ちなみに、塾長の役割は次の3つと定義しています。

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